TIEMPO Y DITANCIA, APRENDE A CONTROLAR TU VOCECITA. UNA MUY BUENA IDEA PARA VENDER MÁS.

Cuando te propones realizar 10 visitas al día, y cumples con tu meta antes de que se termine tu horario de trabajo, ¿Qué haces con el tiempo restante? Lo aprovechas para hacer unas 5 visitas más, para hacer un par de llamadas más, o de plano te vas a tu casa a disfrutar de una buena película.

¿Qué pasaría con tu nivel de juego?
¿Qué oportunidad inesperada dejarías pasar?
¿Qué ingreso adicional podrías dejar de ganar?

La mayoría de la gente solo cumple con el tiempo, pero no cubre la distancia. Es ahí cuando debemos aprovechar la oportunidad de crear nuevos negocios y de vender un poco más, ya que esto se reflejaría en nuestro cheque.

¡Se Increíble!
Blair Singer, Maestría de la Vocecita.

MIENTRAS MENOS PRACTIQUES MÁS FRACASOS TENDRAS.

La práctica es muy importante y más cuando se trata de perder el miedo o cuando nuestra vocecita nos ataca con frases como; “si subes al escenario te vas a ver como un tonto, tu no puedes hacer eso, eso es para profesionales, te van a criticar, me van a preguntar y no voy a saber que decir” cosas como esas.

Por eso es muy importante llevar a cabo todas nuestras tareas diarias ya que de ellas se aprende mucho más que yendo asistiendo a cursos de todo el día. Has las llamadas que tengas que hacer, consigue sitas y asiste, platica con el mayor número de personas que puedas, has el mayor número de presentaciones que puedas a las semana.

Te recomiendo leer el artículo “Que haces cuando alguien te dice no” para que aprendas algo mas y no te desanimes cuando sales a la calle a prospectar o cuando en una llamada alguien te dice “no”.

Recuerda, “El que tiene más energía GANA” y tú eres una persona GANADORA.

Alberto Ibarra.

5 PUNTOS MUY IMPORTANTES ANTES DE LLEGAR A UNA CITA “PRACTICALOS”.

Después de trabajar en desarrollar la conexión y en actividades para generar prospectos, el momento decisivo llega cuando programas una cita. La cita es fundamental para tu éxito. A continuación, te comparto los hábitos que pongo en práctica para crear la mejor cita posible.

1; Llega temprano.
Quince minutos antes, para ser precisos. Esto no necesariamente significa entrar en la oficina de tu cliente 15 minutos antes de la cita, porque eso puede ser tan frustrante para el cliente como si llegaras tarde. Si programas tu tiempo para llegar 15 minutos antes de la cita, tendrás mayor comodidad en caso de cualquier contratiempo que se te presente en el camino. Mantienes bajo el nivel de estrés y conservaras el control. Llega a su oficina 15 minutos antes y aprovecha el tiempo con eficacia. Úsalo para revisar lo que presentarás, practica tu guión, mentalmente ponte en sus zapatos y considera lo que dirás desde su perspectiva.

2; Eleva tu nivel de energía.
Debes elevar tu nivel de energía antes de entrar en la oficina del cliente. Existe u principio general que dice que la energía alta siempre gana. Puedes escuchar un CD de motivación o capacitación, cambia tu estado físico o lo que tengas que hacer para entrar con gran energía y con la mentalidad adecuada.

3; Haz tu tarea de ventas.
Repasa los CDs de motivación y capacitación que contengan la información mas pertinente a lo que crees que encontraras, de modo que el contenido este bien fresco en tu mente.

4; Tu aspecto.
Tu atuendo y comportamiento son fundamentales. Debes modelar tu experiencia y demostrar al prospecto cómo se ve un vendedor profesional, a que huele, cómo habla, cómo se mueve… El espacio personal que generes provocara una reacción instantánea en los primeros segundos. Sé el líder.

5; El saludo.
El saludo debe ser el mejor. Recuerda los secretos de un buen estrechón de manos que ya tratamos antes.

Repasa muy bien estos consejos ya que con ellos aumentaran tus ingresos cerrando más ventas. Suerte.