La más grande enciclopedia virtual Wikipedia, denomina la palabra “Emprendedor” como;aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.
Es habitual emplear este término para designar a una «persona que crea una empresa» o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.
Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con términos como innovador, flexible, dinámico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento. La prensa popular, por otra parte, a menudo define el término como la capacidad de iniciar y operar empresas nuevas.
Muchas empresas y negocios en general se quedan estancados en estos tiempos y continúan vendiendo y realizando su gestión de la misma forma que lo han hecho por años, como si la crisis no existiera y no si esta no estuviera diciéndonos que es necesario cambiar.
Aquí te doy a conocer 6 pasos sencillos que pueden servir para transitar por un camino diferente y obtener resultados distintos a los que hasta ahora hemos conseguido.
1, Cambie de enfoque en su negocio.
¿Qué le gustaría cambiar? Formulas nuevas, vicios, producción más económica y más cómoda. En tiempo de crisis es muy importante que cada acción este muy bien pensada, pues si se confunde al tomar decisiones, seguramente lo pagara caro y apenas tendrá tiempo para deshacer su error.
Con la crisis actual, muchas personas están preocupadas por sus finanzas, pero no actúan para cambiar su situación.
No pierdas el tiempo en múltiples actividades que no te llevan a ningún lado, destina al menos unos instantes de cada día para reflexionar, analizar, planificar, capacitarte y trabajar en tus finanzas.
Elige un lugar cómodo de tu hogar, o tal vez durante una caminata, con tranquilidad, piensa y reflexiona.
Toma nota de las conclusiones. Te va a sorprender el resultado. Existen cientos de enfoques para la planificación financiera, lo importante es encontrar uno que a ti te acomode. Aquí hay un modelo de cuatro pasos que te pueden orientar.
1; Define lo que quieres y lo que necesitas.
Anota cada uno de tus objetivos y determina si lo necesitas o lo quieres, para asignarle una prioridad. También analiza si alcanzar esos objetivos está de acuerdo con tus valores.
Este maravilloso y magnifico juego creado por Robert Kiyosaki, nos enseña con dados y cartas a cómo salir de la carrera de las ratas.
Cashflow 101 es un juego de mesa que te enseña cómo puedes salir de la carrera de las ratas y accesar a la vía rápida, donde el dinero trabajara para ti en lugar de que tú trabajes duro por el dinero.
La “pista de las ratas” en la vida real, es donde la mayoría de nosotros se encuentra preso en nuestro día a día y donde en el juego representa la experiencia de vida de la mayoría de las personas y de familias.
La meta de cada jugador es salir de la pista de las ratas y avanzar para la pista rápida.
La pista rápida en la vida real, es donde los ricos ya usan el flujo de ingresos para comprar negocios más grandes y así tener más dinero.
Cashflow 101 es un juego educativo que te enseña acerca de contabilidad, finanzas e inversiones de una forma divertida.
Disponible en español en: www.vendedoresperros.com
Imagínate que te dicen en tu oficina: "Fíjate que tenemos una junta extraordinaria con los Directores del Área en 30 minutos y nuestro jefe no llegará sino hasta mañana, y ¡¡¡la presentación la harás TÚ!!!
¡OOPPSSSSS!
Si estas habituado a hablar en público, seguro habrás respondido: ¡CLARO, no hay problema!
En caso contrario:
ohoh, PROBLEMAS!!!
Si sientes nervios antes de hacer la presentación o en general cuando vas a hablar en público, es natural y saludable, ya que la adrenalina te permite estar MUY ATENT@ A TODO.
Demuestra que quieres hacerlo bien, para muchos los nervios pueden ser fatales: tartamudean, se les olvida todo (se ponen como en BLANCO), sudan de más, entre otros muchos aspectos.
¿Cómo puedes controlar tu nerviosismo y hacer presentaciones extraordinarias?
Aquí te van algunas recomendaciones y estoy seguro: QUE SERÁN DE ORO MOLIDO PARA TÍ:
La única diferencia entre una persona rica y una persona pobre es lo que hacen en su tiempo libre. Lo que hagas después del trabajo con tu salario y tu tiempo libre determinara tu futuro.
Si después de tu trabajo te vas con los amigos a ver un partido de futbol, a tomar unas copitas o ir al cine con tu pareja, estas dejando ir la oportunidad de poder generar un ingreso extra, no estoy diciendo que es malo salir, claro que hay que divertirse también, pero por ejemplo, que pasaría si tu aplicas tu tiempo libre tal vez a ir a una conferencia, un curso, hacer una presentación, visitar a un cliente, etc. ¿No crees que eso te podría generar un poco más de ingreso y así después tener más tiempo para disfrutar con los amigos y la familia?
Si vas a un curso o conferencia, tienes la posibilidad de conocer a más personas como tú, personas que les interesan los negocios, las ventas, y el dinero.
¿No crees que sería bueno asistir? Si por ejemplo también te encuentras en un negocio de multinivel, y aprovechas una hora o dos para hacer una presentación de tu negocio, ¿Qué pensarías al saber que las personas que asistieron se van a unir a tu negocio, y cuando en cambio tú pensabas mejor irte al estadio a ver un partido de futbol?
Aprovecha al máximo tu tiempo para hacer actividades productivas que después te van a generar más tiempo para hacer lo que tu mas quieras.
En el libro Retírate Joven y Rico, aprendí el concepto de dos muy buenas palabras que padre rico y Robert Kiyosaki usan para hacerse más ricos o para dejar de ganar dinero.
Deuda mala y Deuda buena. El concepto de estas palabras es, la Deuda buena es la que pone dinero en el bolsillo todos los meses, y la deuda mala es la que saca dinero de tus bolsillos todos los meses. En el libro Robert pone de ejemplo, que la deuda de sus departamentos pone dinero en su bolsillo todos los meses y la deuda de su residencia (la hipoteca) le quita dinero del bolsillo todos los meses.
Ahora te invito a que realices una lista de tus deudas buenas y deudas malas, y las escribas en una hoja para que las identifiques mejor.
Después de que revises tu lista, es probable que quieras pensar que quieres hacer con tu deuda, puede que quieras reducir la deuda mala y pensar en incrementar tu deuda buena. Si trabajas en incrementar tu deuda buena, tus posibilidades de retirarte joven y rico mejorarán mucho. Sin embargo, siempre recuerda tratar todas las deudas como tratarías una pistola cargada, es decir, con sumo cuidado.
Te recomiendo leer el libro Retírate Joven y Rico de Robert Kiyosaki. Descárgalo Aquí.
Todo gran equipo en los negocios o en el deporte tienen un “Código de Honor” o un conjunto de reglas de conducta que hace que todos sean responsables. El cual se recomienda que este por escrito y para así tener presente diariamente las reglas.
Estas normas de conducta te obligan a jugar un juego de mayor altura y garantizar tu mejor desempeño día tras día.
Es necesario fijar los estándares de dónde quieres estar, no de dónde ya estás. Tienes que preguntarte: “¿En qué me quiero convertir, y a qué tipo de reglas me tendría que sujetar para lograrlo? Tu nivel de desempeño actual puede estar bien por el momento, pero si no expandes tu contexto o la realidad de quién eres, en algún momento el mundo te pasará por encima.
Igual que al pilotear un avión de combate, a mayor desempeño, menor tolerancia. Si quieres ganar más dinero, vender más o tener una red más amplia tienes que establecer normas y reglas para ti mismo que no sean negociables. Dichas reglas tienen que exigir más de ti y de tu equipo que en la actualidad, de otro modo, nunca rebasarás tu nivel actual.
Recomendación: Mientras más fuerte sea tu Código más atraerá a personas que de manera natural buscan vivir bajo las mismas reglas, tú como persona te harás más grande, serás más respetado y te convertirás en el imán para atraer a otros que comparten tu visión.
Cuando te propones realizar 10 visitas al día, y cumples con tu meta antes de que se termine tu horario de trabajo, ¿Qué haces con el tiempo restante? Lo aprovechas para hacer unas 5 visitas más, para hacer un par de llamadas más, o de plano te vas a tu casa a disfrutar de una buena película.
¿Qué pasaría con tu nivel de juego? ¿Qué oportunidad inesperada dejarías pasar? ¿Qué ingreso adicional podrías dejar de ganar?
La mayoría de la gente solo cumple con el tiempo, pero no cubre la distancia. Es ahí cuando debemos aprovechar la oportunidad de crear nuevos negocios y de vender un poco más, ya que esto se reflejaría en nuestro cheque.
¡Se Increíble! Blair Singer, Maestría de la Vocecita.
Imagínate que todos los días te levantaras con una Actitud Ganadora, ¿Cómo crees que serian tus días, de mucha presión, de mucho entusiasmo, o de muchas ventas?
El mantener una actitud ganadora todos los días no es nada fácil, y aquí te dejo una serie de pasos para que empieces tus días con muy buena “Actitud Ganadora”.
1; Debes mejorar tu forma de pensar. Con “mejorar” quiero decir tener la mentalidad correcta que t permita enfocarte en resolver los verdaderos problemas, enfrentar un gran reto, controlar tu Vocecita y creer que tienes el poder de alcanzar cualquier cosa que te propongas.
2; Decidir no quedarte en el “está bien”. Sí, tener más en la vida es una decisión consciente. Una vez que tomas una decisión, empieza a cambiar todo lo que te rodea. Empezarás a ver las cosas de otro modo y buscarás oportunidades en sitios donde nunca habías buscado. Mucha gente cree que el éxito es algo que ocurre por suerte. Sólo te puedo decir que he aprendido que ganar no es un suceso, es un proceso. Siempre lucha por lograr más.
3; Acometer el trabajo y los proyectos con fervor, entusiasmo y pasión. Para que ello ocurra, primero debes asegurarte de que estás haciendo lo que más te gusta hacer. La pasión surge cuando se manifiesta el espíritu simplemente al ser lo que eres. Es difícil motivarte cuando tu mente y espíritu no están alineados con el mismo propósito. Dicho de otro modo, si no te gusta tu trabajo, tienes que hacer algo.
4; Dar tu 100% siempre. Existe una canción cuyo título es You Get What You Give (Recibes lo que Das). Lo anterior no sólo se aplica al trabajo sino a todos los aspectos de tu vida, amor, amistades y relaciones. Si quieres “ganarlo todo”, cuando sea el momento, tienes que “darlo todo”. No existe otra manera.
5; Exigir más de quienes te rodean y de ti mismo. La mayor parte del tiempo, ser parte de un equipo ganadores es difícil. No es un “día de campo”. Todo gran empleado o emprendedor necesita tener liderazgo. Si no tienes la habilidad de exigir más de los demás y de ti mismo, alguien más lo hará.
Ahora te quiero presentar un pequeño video que me ayuda a mentalizarme todos los días.
Cuando alguien quiere mejorar su estilo de vida, se pone a pensar e investiga qué es lo que tiene que hacer, después de buscar en libros, internet u otros medios de información por muy largo tiempo, por fin encuentran una respuesta.
El problema es que cuando encuentran la respuesta, no les gusta. No les agrada el que tienen que cambiar su rutina diaria, tienen que salir de su zona de confort, y que tienen que cambiar su forma de pensar. Muchas personas no obtienen el éxito porque están tan acostumbradas a seguir una rutina y el salirse de ella es como volver a armar un plan de vida.
Ser exitoso no se logra leyendo libros, yendo a conferencias y cursos, ni estando todo el día en la computadora, tienes que salir a poner en práctica todo lo aprendido, a eliminar ese miedo que no te deja emprender tu negocio.
Ese es el motivo porque muchas personas prefieren quedarse donde están y no aceptar la respuesta que encontraron para obtener el éxito.
¿Qué dices en el primer minuto después del no? No te atribuyas el problema de forma personal. Si empiezas a decirte que NO es por tu culpa, ¡deja de hacerlo! Sé que no es fácil no tomarse las cosas de forma personal, pero el “no” no es para ti, es para la situación o el producto.
Obviamente la persona que dice “no”, tiene algún problema con la situación; no tiene que ver contigo. Nuevamente, si te responsabilizas por el “no”, di ¡ALTO! Atribuye el “no” a fuentes externas.
Simplemente date cuenta de que se trata de un incidente aislado y de que el resto de la semana va a ser sensacional. Repítelo en voz alta. No permitas que perdure el incidente de un NO. Dale vuelta a la página y sigue adelante con tu día.
Nunca permitas que la situación se permita en algo global; es decir, evita atribuir el “no” a otros acontecimientos de tu vida, como decir: siempre me pasa lo mismo en el trabajo, en la casa, con los amigos, en mis finanzas. Si tu vocecita te dice algo así, di ¡ALTO! Dale la vuelta y di algo diferente: “esta mañana me costó trabajo y no salió como esperaba, pero mi familia está bien, tengo excelentes amigos, tengo dinero en el banco… no me pasa siempre; fue sólo esta vez.
Las grandes batallas se ganan con pequeñas victorias. Si lo haces con consistencia, tus números se irán a las nubes y tu vida adquirirá toda una nueva energía positiva.
La práctica es muy importante y más cuando se trata de perder el miedo o cuando nuestra vocecita nos ataca con frases como; “si subes al escenario te vas a ver como un tonto, tu no puedes hacer eso, eso es para profesionales, te van a criticar, me van a preguntar y no voy a saber que decir” cosas como esas.
Por eso es muy importante llevar a cabo todas nuestras tareas diarias ya que de ellas se aprende mucho más que yendo asistiendo a cursos de todo el día. Has las llamadas que tengas que hacer, consigue sitas y asiste, platica con el mayor número de personas que puedas, has el mayor número de presentaciones que puedas a las semana.
Te recomiendo leer el artículo “Que haces cuando alguien te dice no” para que aprendas algo mas y no te desanimes cuando sales a la calle a prospectar o cuando en una llamada alguien te dice “no”.
Recuerda, “El que tiene más energía GANA” y tú eres una persona GANADORA.
Existen incontables mitos sobre las ventas y los vendedores. Quizás habrás escuchado crees que los vendedores son “codiciosos”. Para poner las cosas en su ligar, los mejores vendedores son GENEROSOS.
Las grandes ventas hacen que el cliente se vuelva codicioso. Uno de los principales aceleradores de las ventas y de las mejores herramientas de prospección es la voluntad de dar.
Se necesita un verdadero emprendedor que tenga las agallas y la sabiduría para ser de utilidad a otros antes de pedir a los prospectos o clientes que se pongan en riesgo. Aún no he conocido a ningún dueño de negocio que sea generoso. Los que se interesan en lo que ofreces se acercarán y los que no, no.
Es una estupenda manera de generar y precalificar a tus prospectos. Puedes permitir que tu experiencia o la de tu producto se vendan solas. Si eres envidioso y desconfiado de los prospectos, o no estás seguro del valor de tu oportunidad o producto, tendrás que esforzarte mucho vendiendo.
Si logras o no hacer lo anterior, depende principalmente de tu condicionamiento y de lo que te está diciendo tu “Vocecita” en este instante. Si te enseñaron a nunca trabajar sin una retribución económica y siempre exigir una compensación por lo que haces, terminaras recibiendo un cheque quincenal, pero probablemente nunca llegues a se u gran vendedor o emprendedor.
Deja que los clientes quieran algo a cambio de nada. Incluso habrá supuestos amigos así, que sólo estén cerca para dejarte su carga emocional o para que los vean contigo.
Así que piénsalo. ¿Eres codicioso… o generoso? ¿Qué puedes dar a otros que les ofrezca beneficios en sus vidas sin que les represente riesgos? Si se los ofreces gratis, no sólo vendrán te buscaran en hordas, marcaras la diferencia en la vida de muchas personas.
Las relaciones en los negocios son muy importantes, entre más gente conozcas, mas ventas tienes y mas ingresos cada mes.
Y ahora te presento tres ideas para contactar a mas dueños de negocios y clientes.
1: Correo Directo. Los programas de correo directo son herramientas para la generación de prospectos que implican enviar algún material impreso a un contacto y tratar de propiciar mayor interés. Algunos ejemplos son: volantes, tarjetas, portales, folletos o cartas de venta. Nos concentraremos en las cartas de venta. Estas son algunas formas de empezar.
Empieza por crear un informe especial. Elabora un informe breve y al mismo tiempo útil que le aporte algo de valor al prospecto. Haz tu carta de venta en torno a anunciar dicho informe y que dé instrucciones de cómo solicitarlo. Es un proceso muy poderoso porque los prospectos que soliciten el informe se convertirán en voluntarios para mayor contacto.
2: Referidos. Conseguir referidos es una excelente forma de generar prospectos. El problema es que la mayoría de los negocios carecen de un proceso o no tiene la disciplina de conseguir referidos.
Aquí te doy algunas ideas: -Tienes que saber identificar a un buen cliente y poder describirlo a tus demás clientes para que ellos sepan a quien deben referirte. -Después de hacer un trabajo para algún cliente, envíale una nota de agradecimiento y pídele un referido. -Aún cuando hagas una llamada en frio y alguien te diga “no”, pregúntale si conoce a alguien que pudiera beneficiarse de los que estás ofreciendo. ¡Muy probablemente te sorprendan los datos!
3: Hablar en Público. Sal a que te vea el mayor número posible de personas. Una de las formas más eficientes de lograrlo y aprovechar mejor tu tiempo es al frente de un grupo. Haz tus presentaciones en el mayor número posible de sitios y frente al mayor número de personas. Obtén los datos de todos los presentes en la sala.
Aprovecha el hablar en público como una oportunidad para acercarte más a la gente y hacer que se conviertan de simples contacto en prospectos.
Conectarse es cuestión de mostrarte, y mostrarte ¡creará magia!
Después de trabajar en desarrollar la conexión y en actividades para generar prospectos, el momento decisivo llega cuando programas una cita. La cita es fundamental para tu éxito. A continuación, te comparto los hábitos que pongo en práctica para crear la mejor cita posible.
1; Llega temprano. Quince minutos antes, para ser precisos. Esto no necesariamente significa entrar en la oficina de tu cliente 15 minutos antes de la cita, porque eso puede ser tan frustrante para el cliente como si llegaras tarde. Si programas tu tiempo para llegar 15 minutos antes de la cita, tendrás mayor comodidad en caso de cualquier contratiempo que se te presente en el camino. Mantienes bajo el nivel de estrés y conservaras el control. Llega a su oficina 15 minutos antes y aprovecha el tiempo con eficacia. Úsalo para revisar lo que presentarás, practica tu guión, mentalmente ponte en sus zapatos y considera lo que dirás desde su perspectiva.
2; Eleva tu nivel de energía. Debes elevar tu nivel de energía antes de entrar en la oficina del cliente. Existe u principio general que dice que la energía alta siempre gana. Puedes escuchar un CD de motivación o capacitación, cambia tu estado físico o lo que tengas que hacer para entrar con gran energía y con la mentalidad adecuada.
3; Haz tu tarea de ventas. Repasa los CDs de motivación y capacitación que contengan la información mas pertinente a lo que crees que encontraras, de modo que el contenido este bien fresco en tu mente.
4; Tu aspecto. Tu atuendo y comportamiento son fundamentales. Debes modelar tu experiencia y demostrar al prospecto cómo se ve un vendedor profesional, a que huele, cómo habla, cómo se mueve… El espacio personal que generes provocara una reacción instantánea en los primeros segundos. Sé el líder.
5; El saludo. El saludo debe ser el mejor. Recuerda los secretos de un buen estrechón de manos que ya tratamos antes.
Repasa muy bien estos consejos ya que con ellos aumentaran tus ingresos cerrando más ventas. Suerte.
Quiero que cierres los ojos (no es cierto porque quiero que leas este articulo), pero mira hacia atrás en tu vida. Simplemente piensa en todas las experiencias que has tenido y lo maravillosas que han sido (bueno, no estoy seguro de que la mayoría lo han sido).
Recuerda tus más grandes éxitos. Ahora, piensa en los pasos que diste para hacer que se presentara ese éxito.
Aquí te quiero presentar 4 formas en las que puedes festejar.
1; Festejar con un grupo. Los equipos de cualquier deporte es un claro ejemplo de cómo festejar en equipo. Cuando un jugador anota un gol, una canasta, o unos punto más al marcador, significa otro triunfo para todo el equipo. Todos lo celebran hasta las porras y el entrenador. Chocándola con los demás Palmeándose la espalda Dando saltos Haciendo ruedas de carro Corriendo en círculos Bailando
Se festejan de todas formas y modos, porque cada pequeño triunfo se va sumando par un triunfo mayor que te lleva a ganar el juego.
2; Festejar en una fiesta individual (solo). Hazlo chocándola contigo mismo o haciendo un puño, jalando y diciendo “¡SI!”, se trata de anclar el triunfo en tu mente y cuerpo de modo que, sin importar lo que ocurra, ni qué tan pequeño sea el triunfo en cuestión, lo festejes.
3; Festejar por otros – comparte el afecto. Cuando un familiar, amigo o compañero de trabajo tiene un triunfo, festéjalo con y por ellos. No porque lo hayan hecho por ti, sino porque cuando sirves a los demás de esta forma, ofreces un valioso servicio a los que te rodean.
4; Festejar por medio de un reto. Aunque no llegue a cerrar una venta, puedo festejar el triunfo de haber logrado una cita y que no me hayan lanzado a la calle. También puedo festejar el hecho de que aprendí que necesito estar mejor preparado para manejar objeciones. Busca el mejor lado de las cosas y ¡festéjalo!
Te invito a que festejes todos los triunfos, sin importar su magnitud. No menosprecies los pasos pequeños; cada uno en la camino hacia tu meta es un triunfo digno a celebrarse. Si festejas tus triunfos se elevará tu energía y podrás ver cómo mejoran tus números.
Es importante avanzar en el siguiente paso, de otro podo tu “vocecita” se queda en un estado de interrogación: ¿Pude haberlo hecho mejor? ¿Qué debí haber hecho mejor? ¿Alguna vez te has descubierto haciéndote estas preguntas? Todos lo hemos hecho. Así que tienes que saber manejarlo porque esto reduce tu nivel de energía.
Resuelve la situación haciéndote una serie de preguntas muy sencillas. ¿Qué ocurrió? Sin importar si la experiencia fue negativa o positiva, ¿cuál fue el resultado final? Recuerda evaluar la emoción relacionada con el resultado.
Entonces, puedes enfocarte en dos cosas: ¿Qué funcionó? Por ejemplo: si es una cita d venta que no salió bien y saliste preguntándote que pasó. “En esencia, el cliente no mostro mucho interés. Entonces, ¿qué funciono en la entrevista? Lograste captar sus necesidades, lo que el prospecto reconoció. También lograste establecer buena conexión. Etc.
¿Qué no funciono? Parecía que cuando empezaste a hablar acerca del precio, el prospecto se desconectó. Parece que cuando empezaste a hablar de la realización del proyecto, encontró otras cosas que hacer y al parecer sus ojos dejaron de enfocarse en ti. ¿Por qué? Bueno, la investigación estaba incompleta. No tenias todos los números a la mano y por cualquier otra razón no se concreto la venta.
¿Qué aprendí de la situación? Intenta descubrir un patrón o una conducta recurrente. Podrías decirte, lo que aprendí es que necesito más preparación en el tema del precio. Necesito una mejor presentación en el tema del precio. En lugar de hablar de costos, quizás sea mejor llamarlo inversión. Quizás en lugar de hablar de lo que tendrán que gastar deberías mencionarles cuál va a ser la recuperación de la inversión, si eso es de importación para ellos. Y lo más importante…
¿Qué aprendiste de ti? Aprendí que cuando hablo de precios empiezo a sudar. ¿Ocurre muy a menudo? Sí, muy a menudo. Bueno, tal vez necesite superar el obstáculo y practicar más objeciones relacionadas con el precio. Sea cual sea el problema, ese es el que debes atacar. Cuando te preguntas qué aprendiste. O cierras el negocio o no lo cierres. Sea como sea aprendes algo.
Así que recuerda estas preguntas: ¿Qué ocurrió? ¿Qué funcionó? ¿Qué no funcionó? ¿Qué aprendí? (La pregunta más importante) ¿Qué aprendiste de ti?
Utilizarlas te ayudará a descubrir importantes lecciones a partir de las que experimentarás un asombroso crecimiento.
Hola mi nombre es Alberto Ibarra y en este blog encontraras información muy importante y valiosa que te ayudara a elevar tu nivel de ingresos por medio de las ventas.. asi tambien mostrarte ideas u oportunudades de negocios que te pueden ayudar a crear el tuyo y ser asi un dueño de negocios..
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